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粮油配送公司的整体规划
- 2019-03-27-

食用油属于消费品,但山茶油市场还处于起步阶段,并不属于大众化的快消品。所以,大豆油、花生油的密集分销模式并不适用,针对分销渠道只能实行分销,俗称代理。对粮油配送公司而言,渠道主要有四种:
1、分销,即各地找的代理商。在厂家所处的省份,以及经济非常发达的珠三角、长三角,可以下沉到地级市甚至县级;在中部地区,可以下沉到地级;西部经济欠发达,而且物流不便,只能设省级代理。当然,如果厂家的资金、人力非常雄厚,在各省份设立分公司或办事处,就可以下沉到县级甚至乡镇。
2、商超,即沃尔玛,大润发等大型的区域性商场、超市,它们通常会向厂家直接采购。
3、电商,可以分为粮油配送公司直接开设的旗舰店、厂家找的线上代理商、厂家找的个人网店。
4、大客户,即大型的政府机关、事业单位、企业等直接采购,用来做员工福利或礼品。
针对不同渠道,应重点做好三点:
1、价格差异化:分销、商超、电商的价格基本相同,但销量较大的返点比例通常较高,从而获得更低的实际价格。针对大客户,通常略高于前者,但必须低于终端零售价。
2、产品差异化:不同渠道和客户,应该拥有不同的主推产品,至少在型号上要有所区别。
3、区域保护:不同省份、地级市、县市的代理商不能跨区域串货,也不能自行开网店。但粮油配送公司可以将电商渠道的业绩算给当地代理商,并给予返点。